一攫千金をめざす貴方に
インターネット集客法・インターネット広告攻略法】
【インターネット集客法】
■儲かる広告・儲からない広告、その違いとは？
世の中、様々なビジネスがインターネット上に出回ってるけど、実際h本当に集客できてるの？って思ったことありません？
外車、豪邸、クルーザー、作り笑顔のパーティーの写真・・・ 一ヶ月で１０００万円取れました！
縁故募集開始！ トップポジション！ 紹介者なしでも収入になる！
そんなバカな・・・ 実は、これらのＨＰを使っているところはほとんど儲かってない。
なんで？中には本当に良い商品もあるよ！って言う人もいるけど、良い商品だから必ずしも売れるとは言い切れない。
実は商品・サービスの質はお客に支持される必要条件ではあるけど、十分条件じゃない。
この間違いに気付かない限り、いくらインターネットで宣伝しても無駄。
なぜなら、インターネット上のお客さんはほとんどが「商品」目的ではないから。
商品なんてどうでもいいなんて言ってるんじゃない。
商品が良いことは最低限の条件。
お客さんの考えてるニーズに応えられないと商売はなりたたない。
お客さんが欲しくないサービスを提供するから断られるつらさを味わうことになる。
お客さんの視点になって考えることが最重要で「そんなの分かってるよ！」って言う人ほどできてない。
ダメダメ会社ほど「うちの商品はすごいから必ず売れる！ 口コミで広がる！
自然にお
客さんがついてくる！今売れなくてもいつか認められて売れる！」なんて神がかり的なことを信じてる。
私としてはがんばってくださいね！としか言いようがない。
では、実際、隣のネットワーカーさんが収入を取り始めると周囲のネットワーカーはどう見るのか？
「あいつ、がんばったもんな」
「相当努力したに違いない」
「広告費も相当使ったんだろうな」 あれれ・・・、 この成功しているネットワーカーの集客術は外からは見えない。
だから、失敗しているネットワーカーには理解されない。アップでさえ正しい集客方法を知らない・・・。
残念ながらこの人たちには一生分かることはないでしょう。
そして、儲かる人はどんどん儲けていく、お客さんを獲得していく。あなたはどちら側になりたいですか？
モノ余りの不景気に良い商品なんていくらでもある。マクドナルドよりおいしいハンバーガーなんていくらでもある。
でも、なぜマクドナルドがあんなに売れるのか？一言で言うなら『売り方』を知っているから
ネットワークビジネスは実はとっても簡単そして楽しいでもよくネットワークビジネスって難しいだとか、
努力しないと収入にならないとか言うけど、そんなことはない。
ネットワークビジネスはとても簡単なんだ。
ただし、集客のシステムが分かっている人にとってはね。集客のシステムなんてあるのか？とあなたは思うかもしれない。
でも本当に存在する。このシステムが分かっている人はネットワークビジネスが楽しいって言う。
ホント快感だよ。だって○○に○○の広告を出したら、大体何人ぐらいの結果が期待できるって予測がつくからね。
こりゃ快感、ホント楽しい。では、なんでネットワークビジネスって難しいっていう人がいるのか？
それはね、きっと『口コミ』ができなくて失敗した人の言い訳であり、罠だと思うよ。
失敗した人は原因を自分(内側)ではなく、外側に見出そうとするからね。
だからいつまで経ってもなにやっても成功できないんだけどね。
実際ほとんどのネットワークビジネスの会社はリストアップして、アポ取って、ファミレスでＡＢＣして、
説明会に無理やり誘って、アップの権威を利用して、そんでサインさせる・・・ってことをやっているんだけど、
こりゃホント難しいよ。精神的にもつらい。これをできる人はごく稀。
ほとんどの人が失敗する。というか私から言わせてみれば面倒くさい。
時間もかかるし、お金もかかるし、成功率も低くて効率が悪すぎ。
でも『口コミができない＝失敗者』とは限らない。実際『口コミ』が苦手でも紹介者は出せるしお客は付いてくる。
あるやり方を使えばね。この秘伝さえマスターすれば口下手でも失敗しない。
ネット上には未だに本物のビジネスにめぐり合えないかわいそうな人がたくさんいる。
データによればネットワークビジネスに携わっている人の実に６０％が紹介者を出せずに困ってる。
こんなに『見込み客』がたくさんいるのに、なんで失敗するの？って思うよね。
なにも難しく考えることはないんだよ。こんなにたくさんの見込み客がいるんだから、
この見込み客の『感情』をただ見方につけるだけ。ＡＢＣだのバイナリーだのユニレベルだの、そんな知識はいらない。
お客さんは『理屈』ではモノを買わない『感情』でモノを買う。
例えば、どんなに環境に良い商品だよ！って言われようが、この布団は高級羽毛を使ってるんだよ！って言われようが、
あなたとしては「そうですね」ぐらいにしか思えない。買わなければ！という必要性を感じさせない限りお客さんはモノを買わない。
ネットワーカーも同じ。この商品すごいんだよ！ オンリーワンだよ！ この会社、本土アメリカで大成功したから将来大丈夫だよ！
○○のラインだよ！ 史上初のボーナスプランだよ！って言い張る・・・。
これを私は『セールスマンネットワーカー』と呼ぶ。そんなのお客さんにとってはいい迷惑。
セールスマンの自己満足だよ、これは。で、話終わった後に「やっぱり結構です。ごめんね。」と言われると、
セールスマンネットワーカーは「なんでわかんないの！」って思う。
アップや会社からは断られることから始まるのさ！と言われる。かわいそうに・・・。
こういった理屈はあくまでも買った後に、
いかに自分の買い物が正しかったのかということを自分自身に言い聞かせるための手段でしかない。
でも多くの人がこの間違いに気付いていない。
そもそも皆さんの目的ってなんなの？ そう！それです！ 『売り上げを増
やすこと！』でしょ？ そんなの分かってるだろ！って言うかもしれません
が、このために活動しているＨＰ、宣伝文をほとんどみたことがない。 売
り上げを増やすにはどうしたら良いか分かる？ ・・・お客さんを増やすこ
と。 当たり前だろ！って言いたくて仕方がないかもしれませんが、実際、
お客さんを増やすことを目的として作成されているＨＰや宣伝文をインター
ネット上であまりみたことがない。たまに見かけるけどやっぱりそういうと
ころはお客さんを集客するのが上手い。ほとんどの人は『自慢』をしたいだ
けにしか見えない。自己満足の世界です。「うちの商品はホントすごいよ！
オンリーワンだよ！」や「○○円投資すりゃ○○○倍儲かるよ〜！」なんてね。
こりゃ逃げるよ。初対面の人にいきなり「俺って昔生徒会長やってたし、甲
子園も出たし、東大卒だし、女の子にももてもてなんだぜ、さあＨしましょ
う！」なんて言ってきて「きゃ〜！魅力的！」なんて思います？ ビジネス
も恋愛も同じく結婚するためにはプロセス(段階)がある。ダメダメ広告の方
程式『自己満足広告』はこれ、自慢広告(売れない広告)＝商品名＋商品説明
(サービス・機能説明)＋ボーナスプラン説明＋価格＋資料請求フォームですね。
これに少しでも近いものがあったらほとんどのお客さんは『売り込み臭さ』
を感じて逃げていく。 例えば、｢新聞取りませんか！｣「羽毛布団いりませ
んか！」なんて具合のセールスマンと同じです。数打てば当たるか？？そり
ゃ確かに当たるかもしれない。千件に一件ぐらいは・・・。でも私たちは別
にセールスのプロを目指すわけでもないし、営業マンでもない。断られるの
は非常につらい。私もことわられるのが大嫌いです。できれば、断られたく
ないでしょ？ そんな方法あるのか！ あるんです。それが『独占広告攻略法』
なんです。これをマスターすればホントに楽。あなたは断られるつらさから
逃げられるし、見込み客をたくさん見つけることができる。しかもできる限
り安くね。無料で集める事だってできる。そもそも無料でお客さんを集める
ことができない人が有料で広告を打ったって無駄。ドブにお金を捨てるよう
なもの。お客さんを獲得するシステム(設計図)を持っていなければ、お金を
使おうがなにしようが無駄。 でもお客さんを獲得するシステムが分かる
とホントに楽しい。さっきも言ったけどお客さんが増えなけりゃ、売り上げ
は増えない。イコール収入は増えないよね？
■では、どうやって集客するのか？
あなたがインターネット上でお客さんを増やすには３つのステップが必要です。
１、あなたの商品が欲しいと思っている人をみつけること
２、あなたの商品を欲しいと思っている人にあなたの商品を必要だと思って
もらうこと
３、顧客をあなた(商品)のファンにすること
特に注意していただきたいのが、この３つをごっちゃまぜにしている広告(ＨＰ)
が多すぎるという点です。よくネットワークビジネスの会社はこういいます。
「商品がホントに良いから口コミで絶対伸びるよ！」とか「商品が勝手に一人
歩きするよ〜！」などなどです。そんなバカな！！ 確かに大手の会社がＣＭ
なんかで、有名タレントを使えば勝手に一人歩きをするかもしれない。しかし、
口コミが起こるなんてホントに稀なこと。こんな神がかり的なことを信じてた
ってまず伸びない。では、口コミを起こすためにはどうすれば良いのか？商品
を愛用してもらわなければならない。商品を愛用してもらうにはどうすればよ
いのか？ 商品を買ってもらわなければならない。商品を買ってもらうにはど
うすればよいのか？見込み客を見つけなければ話にならない！！ そうなんで
すよ。『見込み客』を見つけること。これは最も重要な項目です。インターネ
ット集客の秘訣は『見込み客の獲得』にあります。先ほども言いましたが、極め
て重要なのでもう一度言います。見込み客の獲得なんてやる気にさえなればい
くらでも集められる。しかもほとんどが無料でできる。無料で集めることが出
来ない人にいくら広告費を使ってみたって無駄。見込み客を獲得する仕組みシ
ステムの根本が分かってなかったらお金をただドブに捨てるようなもの。どん
なに有能な営業マン、セールスマンがいたとしても目の前に見込み客がいなけ
りゃなんにもならない。ただのでくの坊だよ。でもほとんどのＨＰがこの見込
み客獲得、セールス、愛用してもらうという３大ステップがごっちゃまぜにな
っちゃってる。またまた恋愛？を例に取りますが、街中である男がナンパして
きて「僕、東大卒で超エリートで、年収１０００万円です。どうか結婚してく
ださい。」って言ってるのと同じ。結婚するためにはいくつかのプロセスが必
要になってくる。でもほとんどがこれと同じ内容のＨＰを使っているし、メル
マガ広告文もまさにコレそのもの。この３大ステップはそれぞれやり方が違う
んです。
見込み客を見つけるには→広告・宣伝（メルマガ・検索エンジン・掲示板など）
見込み客を顧客にするには→資料送付・電話対応など、、、
それでは、インターネットビジネスでの見込み客獲得とは一体どんなことをす
るのか？ まずはメールアドレスの収集です。インターネットビジネスでは
『見込み客獲得』＝『メールアドレス収集』ということになります！ ビジネ
ス、商材によって異なりますが、一日に５０件のメールアドレスを集めること
だって十分に可能です。あなたはこれができれば、本当にビジネスが楽しくな
ります！ あなたは夜も安心して眠れます！あなたは集客できないつらさに頭
を痛めることもありません！ あなたは嫌がるお客に頭を下げる必要もありま
せん！あなたはたくさんの『見込み客』がいるわけですから、こちらから選ぶ
ことができるようになります！ あなたは面接官になれます！ これは本当に
誰にでも簡単にできることです！あなたは資料請求を確かめるときにワクワク
しますよ。 もちろん、メールアドレス収集だけでは片手落ちですが、これが
みなさんがやる最初の最重要必須科目です。しかも、使えないアドレスではな
く『使える』メールアドレスを集めなければなりません。『独占広告攻略法』
には『使える』メールアドレスを誰でも簡単に集めるやり方が載っています。
無料で一週間に２０件以上集める事だって簡単にできる。しかも『使える』ア
ドレスですよ。それでは、集めたメールアドレスはどうするのか？ あわてな
い、あわてない。ここで、｢うちの商品は最高です！｣ってどっかの宗教みたい
に言っちゃうとお客さんは逃げていきます。いかにして成功率を高めるか？
その前になんといっても『広告』で目の前にお客さんを連れてこなければ意味
がありません。どんなに有能な営業マン・セールスマンでも目の前にお客さん
がいなくては話になりません。ですから、とにかくたくさんの見込み客を目の
前に連れてくることがビジネスを成功させるための一番の成功の秘訣なんです。
入り口を広げてやれば自然と反応率はあがってきます。この『独占広告攻略法』
では、『見込み客』を見つけることに重点を置いています。要するに入り口の
部分ですね。どんな有能なセールスマンも目の前にお客がいなけりゃ意味がな
い。目の前にお客さんを連れてくること！ これが最初であり、最重要ポイン
トです！ そのためにはしっかりとしたお客の感情メカニズムをこのマニュア
ルで学び、実践してください。
■ 究極のメールアドレス収集法！
さてそれでは、究極にして最強のメールアドレス収集方法を公開します！
まず、みなさんが思わず資料請求してしまう時の様子を今一度思い浮かべて見
てください。どうして資料請求してしまったのか？ なぜ後回しせずそのとき
にクリックして資料請求フォームに入力してしまったのか？ いくつかの理由
があるはずです。商材が全面に出過ぎたＨＰ、ボーナスプランがどうのこうの
言ってるＨＰ、月収１０００万円取れました！な〜んて言ってるＨＰには間違
っても資料請求はしないはずです。ある程度、警戒して「騙されないぞ〜」と
頭では思ってはいるが、ふと心をゆるめて資料請求してしまった瞬間があるはず！
実は資料請求するという面倒な行動をいとも簡単に起こさせるいくつかの決ま
った法則がある。それは・・・、 自分にメリットがある/早くしないとなく
なる（希少性の原理）/売り込みくささを感じない/信用できる/中身をもっと
知りたいなどです。広告文・宣伝文では、このように相手にメリットがあり、
しかも早くしないとなくなってしまう、中身はなんなんだろう？と思わせるこ
とが第一。 例えば、 緊急！無料レポート進呈！ 『成功者がついに暴露！
インターネット集客のウソ・ホント！』 資料請求者殺到のため、今回は限定
２０名様までに限らせていただきます。 資料請求このＨＰからどうぞ。どう
でしょう？ごくごく簡単なメルマガ広告文ですが、「見てもいいかな」って思
いません？できれば、このとき、『限定』の理由まで述べると更に集客率が上
がります。例えば、「成功ノウハウを真剣に伝授するためにはどうしても一ヶ
月に１０名までしか対応できない現状です。それ以上ですと効率が落ちてしま
うので、今回は１０名までの限定とさせていただきます。」などです。これで
第一のミッションはクリア。次はいかにして見に来たお客さんのメールアドレ
スを収集するかだね。ここで９５％以上の人が犯している間違いがある。
それは、「資料尾請求」をなんとかさせようと思うこと。これは、重要だけど
いきなり資料請求までたどり着かせるのは結構難しい。だって、いきなり
「資料請求フォーム」を用意されて氏名、住所、電話番号なんかを入力しろっ
て言ったって普通は抵抗があるでしょ？自分が嫌だと思っていることを他人に
やらせちゃ駄目だよ。そこである一定の守って欲しいルールがある。
それは、まずは、『自分が名乗ること』。そう、氏名、住所、電話番号ぐらい
はＨＰに必ず載せておくこと。できることなら、顔写真を載せておくとなお良
い。これをするだけで随分と信用性が上がる。一度見てみるといいよ、胡散臭
いビジネスほど自分のことを伏せてるから。名乗らせる前に自分がなのれ！
これは小学生でも分かること。なぜこんな簡単なことができないのか不思議で
しょうがない。よくちっちゃいときにお母さんが言ってたよね？ 「知らない
人についていくな」みんな「知らない人」には警戒心を抱くんです。これを取
り除かないことには先に進まない。
次に、ＨＰ上に『アソビ』を作っておくこと。お客さんに「なんか楽しそうだ
な〜」と思ってもらわないとまず資料請求なんかしない。そのためにはギャグ
や冗談もまじえてみるのも一つの手。楽しいところには人は集まるけど、暗い
ところやつまらないところには人は集まらない。普段から笑顔でいること！
ＨＰも笑顔にすること！（これはちょっとおかしな表現だね）
それと、資料請求しなかったからってせっかく見に来てくれた人を逃すような
もったいないことをしているＨＰがたくさんある。だって苦労して広告打って
、クリックしてもらったんでしょ？ なんでみすみすおうちに帰しちゃうの？
って思うんだけど、ほとんどのＨＰがこの対策をしていない。せっかくＨＰを
見に来たんだから、メールアドレスだけでも集めておきませんか？
そんな方法あるの？
あるんですよ。先ほどの『アソビ』と『相手にメリットを与える』というのがミ
ソです。最近はあまりなくなりましたが、資料請求して電話番号を教えるとく
どくど電話してくる人もいます。住所を悪用されるのでは？と警戒する人もい
ます。でも、メールアドレスだけだったら受信拒否すればいいし、変えたりす
ればいいわ！ってことでメールアドレスの登録自体にはそんなに抵抗はないん
ですね。だからといって最近では「スパム」が問題になってるので、むやみや
たらにメールを打つことができません。ですから、相手の『パーミッション』
が必要になってくるんです。パーミッションとは、「メール送ってもいいわ
よ〜」という許可のこと。この許可があればメールを送れるんです。要するに、
「資料請求はしなかったが、メールを送るチャンスはくれ」ということ。
敗者復活戦ができるってわけ。再度、資料請求にたどり着かせることも十分に
可能。 では、どうやったらメールアドレス収集のアソビを作れるのか？
例えば、ＨＰのど真ん中に「効果的な集客の仕方を教えるメールマガジンの
申し込みはこちら！」 「購読無料！月１回のペースで発行しています！」
ってな感じです。まず、お客さんに「集客の仕方を知りたい」という願望を達
成させるメリットを与える。無料だからリスクがない。月１回だから負担がない
。苦しくない。テーマを健康にしてもＯＫ！ 例えば、「今すぐ実行できる健
康エクササイズを教えるメールマガジン申し込みはいかが？」「購読無料！月
１回のペースでお伝えします！」 という具合ですね。 どうです？ これだ
ったらとりあえず登録しておこうかなって思いません？ しかも、ほとんどが
『使えるメールアドレス』です。一括投稿や無料投稿などで使う、使えないサ
ブアドレスはまず登録しません。集めたメールアドレスはどうするのか？
まずは、登録があったらすぐに情報提供しましょう。自動返信の設定をしてお
くと尚良いでしょう。 相手は情報をすぐにでも知りたがっています。即座に
情報を提供することにより信用性がぐんと上がる。ここで注意して欲しいこと
がある。それは、『メールでは決して売り込まないこと！』。メールで売り込
むと「二度と送ってくるな！」って具合に拒否される可能性があるから。これ
では意味がない。メールで売り込まれるとホントうざい。せっかく集めたんだ
から末永く使いましょう。使い方としては、「ご購読ありがとうございます」
とご挨拶 簡単な自己紹介 相手にメリットのある情報を提供これはノウハウ
の一部です 詳細はＨＰを見てください 次回をお楽しみに 解除はいつでも
どうぞ という具合ですね。こうすることで新たに資料請求者を集めることが
可能になる。しかも信頼性を築いている。反応が無かったとしてもメールだか
ら痛くもかゆくもない。しばらくしたら、『集客はうまくいってますか？
集客ヒント３回セミナー！』という具合にいつでもこのメールアドレスを利用
できる。『特別キャンペーン！正しいネットワークビジネスの見分け方教えま
す！』でも良い。そして、メールの最後の方に「このメールは私たちのビジネ
スで使っているノウハウの一部を要約したものです。このビジネスの詳細を知
りたいかたはこちら→http::::::::::」といった具合にする。みすみす捕まえ
た魚が「まだ子供だから」という理由だけで手放すのはとってももったいない！
商売でもっとも費用がかかるのは『新規開拓』なんです。高い広告費を払っ
ているのですから、有効に使いましょう！以上が『メールアドレス収集法』です！
いかがだったでしょうか？ このノウハウはたくさんの試行錯誤により、完成
されたものです。多くの歳月と多大な費用を使いました。メルマガ運営をして
いてもそうですし、たくさんのネット上のビジネスを見てきましたが、ほとん
どが『儲からない法則』に当てはまった広告を打っています。ＨＰも当然なが
らそれに当たります。あなたにはそうなって欲しくはありません。数ヶ月もす
ると９０％のビジネスはネット上から姿を消していきます。せっかく前向きな
姿勢が生んだチャンスなのですから、是非とも成功してください。収入を取っ
てください。ネットワークビジネスは無限の可能性を秘めています。個人がお
金持ちになるための最終方法だとも言われています。このチャンスに気付いた
あなたは本当に素晴らしい。そして、このノウハウを手に入れていること自体
もっとすばらしい。この学習意欲があれば必ずや成功を収めることでしょう。
未だに失敗を恐れ、貧乏のままでいる人もいますし、勇気を振り絞ったはいい
が、未だにノウハウを持たず、路頭をさまよっている人たちがたくさんいます。
このノウハウを手にすることでその他大勢から抜け出したあなたは立派です。
ですが、ただ読むだけでは意味がありません。 今日からでも実行してくださ
い。残念ながらこれほど核心をついている内容でも、実行しない人がいるんで
す。世の中には８：２の法則があって、やはり同じことをやれといっても成功
するのは２割になってきます。このノウハウを１０００人に渡したとしてもな
ぜか実行する成功者は２割しかいないのです。もったいない・・・。やれるこ
とを今すぐやる！それが成功するためにあなたがすべき最初の一歩です！
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【独占広告攻略法 究極の実践編】
ここでは、基本的に儲かる広告と儲からない広告の差を伝えていきます。うま
くいくために守って欲しい究極の理論は『売り込まない』ことです。ここから
は例をとって、学んでいきたいと思います。
例えば、こんな経験はありませんか？デパートで服屋さんに入った瞬間に、店
員が「何かお探しですか？」と言われ、気分を害したことはありませんか？
私の場合は自分で探すからいいよ！って内心思います。店員にいつも見つめら
れていては欲しいものもじっくり探すこともできませんので、思わず脱出しま
す。片や、お店に入った時には対応をせず、自分で探してみて、本当に必要な
ものが見つからなかった時にはこちらから、こういったものはありますか？と
店員に聞きます。そこで、探していたものが「たった一着だけあった」としま
す。店員に「よかったですね〜、これ最後の一着なんですよ」と言われたとし
ます。私は思わず「ヤッタ〜！ありがとう！」の一言です これが単純に「儲
かる仕組みと儲からない仕組み」なんです。前者は売り込もうという姿勢が丸
見えです。後者は売り込もうという姿勢が見えていません。しかも、後者のほ
うは、「たった一着」という希少性の原理も使っています。
さらにお店の混雑具合も考慮に入れて見ましょうか。もし、貴方がラーメン屋
にいくとします。入る時に外からみて、いつも『忙しそう』に見える店と暇そ
うに見える店だったらどちらの方がおいしいラーメンを作っていると思います？
『いつでもお待ちしております』では駄目なんです！ それと、今日も布団の
訪問販売が来て、思わずうちのおかんが買いそうになったのであわてて止めた
のですが、学ぶべき点が非常に多かったので、その一部始終をお話しましょう。
訪問してきたのは単なる「布団屋」です。うちのおかんもそうやすやすとひっ
かかるような人間ではございません。しかし、なぜ買おうという心理になった
のか？ 最初に電話がかかってきます。布団屋「布団屋です！布団いりません
か？」あなた「ガチャ。ツーツー」これは当然ながらアウトです。まず聞いて
もらえません。我々もいきなり「健康食品買いませんか？」と言ってもまず相
手にされないのと同じです。もちろん、うちのおかんにはこのような電話では
なかったですよ。では、一体どのような電話が？？ そこで、この布団屋は・
・・布団屋「布団のクリーニングを５００円で受け賜っております！」 うち
のおかん「安いわね〜、５００円ならお願いしようかしら・・・」 数日後・
・・布団屋がやってきた。二人組みだった。まず手口としては、布団をクリー
ニングし、それから、布団屋「たくさんのほこりが出てますね〜。これは体に
悪いですよ。ぜんそくとかになる可能性があります。」 うちのおかん「え！
そうなの！」 布団屋「実は、ミルクでできた布団があるんですよ」 うちの
おかん「ミルク？？？（聞いたことないな）それどんなん？」 ミルクから出
来ている布団の説明が始まる・・・ 見事布団屋は我が家に潜入できたのだ。
これで布団屋の第一ミッションは成功だ。それから、この布団の素晴らしさを
始めたそうだ。この後の対応はいかがわしかったので、ただの営業マンに見え
てしまい、思わず私の突っ込みが入り、高額なローン等を組まずに済んだわけ
だが・・・。いやはや、あまりにも巧妙だった。
ここで、学べることはまず、『見込み客の開拓がうまい』ことです。最初にこ
れだけ「安い」ということで、まず『相手にメリットを与える』ことをしてい
ます。 損はしないという原理が働くと人間は心を緩める傾向があります。
それと、単なる羽毛布団の切り口が「ミルク」であることです。もし、仮にあ
そこで「羽毛布団」と言っていたら、おそらくはこんなことにはなってなかっ
たでしょう。ここで学んだことを私たちも応用できませんか？
例えば、無料で『簡単にお客様をインターネット上で獲得できる究極のノウハ
ウ』の緊急レポートを進呈します！ １２／２５までの期間限定です！おかげ
さまで対応に追われておりますので、今回は限定４９名様までにかぎらせてい
ただきます！ これで「売り込みくささ」をなくし、あくまでも相手にメリッ
トを与えています。 さらに希少性の原理で限定という言葉も応用しています。
それと、ここでは魔法の数字を使っています。お客さんが反応しやすい数字も
使っているのです。 ここまでをまとめますと、売り込みくささをなくす
相手にメリットを与える 見込み客開拓に力を入れる 無料で特典を与える
切り口を変えることです。みなさん、よく勘違いなさることがありますが、
『独占広告』の目的ってなんでしょう？ ほとんどの方が陥る失敗は店に入っ
た瞬間、店員が一斉にならんで『いらっしゃいませ！』と大声で言い、「お客
さん、なんになさいますか？」と言っていることです。または、あなたが病気
になったときに病院に行きました。いきなり看護婦が全員出てきて、「ささ、
こちらです！早くどうぞ！」なんて言っちゃだめなんです。ＨＰも同じ。いき
なり、「うちの健康食品最高です！」「脅威のボーナスプランです！」なんて
言ったらお客さんは買いません！ 『独占広告攻略法』でも話しますが、『独
占広告』の目的はあくまでも『見込み客』を獲得することです。お客さんに『手
を挙げてもらう』ことです。しかも多くの人に手を挙げてもらうこと。あなた
が病気になったときに病院に行きました。いきなり看護婦が全員でてきて、「さ
さ、こちらです！早くどうぞ！」なんて言っちゃだめなんです。更に様々な応
用テクニックをお教えいたします。お客さんが広告を見やすい時間とは？ 統
計的に見ると、お客さんが資料請求をしやすい時間というのがあります。お客
さんはリラックスしている時に、じっくり広告を読めます。実に資料請求の約
７割〜８割の方々が午後８時以降に集中しています。皆さんこの時間を有効
にお使いくださいね。お客さんとの対応もせめて午後１１時まですれば、反応
が上がることでしょう。この時間帯がＤＭの反応が良く、ほとんどの会社、お
店がもったいないことをしているな〜とつくづく思います。これらのテクニッ
クを使ってまずは『見込み客』の開拓を進めてください。いいですか？
『見込み客』ですよ。
見込み客を獲得するには、とにかく『資料請求』にお客さんが到達しやすいよ
うな状況を作ることが大切です。『見込み客』の効果的な獲得方法については
『独占広告攻略法』に書かれています。お客さんが行動する時とは？ 人間と
いうか、あらゆる生物が行動するときの心理パターンが２つあります。それは
@ 快楽を求める 気持ちいい〜！最高！ってのですね。「きれいになりたい！」
「やせたい！」とかですね。
A 今ある苦痛から逃れられる「寝れない〜！」「ローンの支払いが嫌だ〜！」
「上司に叱られる〜」などですね。
この２つの要素を盛り込んだ広告に、人間は反応を示します。この不況に、リ
ストラ、減給、月末のローンの支払い・・・。年金も当てにならないこの時代
に貴方は耐えられますか？ または、満員電車通勤に、嫌な上司にしかられ、
お客さんに頭を下げ、ストレスを溜める・・・。こんな生活から逃れたいとは
思いませんか？ 私たちにはそこから逃れることのできる術を持ち合わせてい
ます！と強調するのです。貴方は救世主です。貴方が相手を必要としているの
ではありません！相手が貴方を必要としているのです！これを忘れないでくだ
さい。貴方がこの苦痛から逃れられる術を教えなかったら、困るのは貴方では
なく相手なのです。のどから手が出るほど相手はそのノウハウが欲しいのです
から、貴方は自信を持ってどっしり構えていれば良いのです。考え方としては
、面接官に徹することです。貴方が社長だとして、副社長を募集する時に貴方
は「お願いしますよ〜」と言って、誰でも彼でも副社長にしますか？しません
よね？それと同じです 貴方は貴重な時間を割いて相手と共にビジネスしてい
くわけですから、慎重に選ばなければなりません。
また、貴方が大金持ちだとします。ある時、コンビニエンスストアに足を運び
ます。そこで、貴方はこう言います。「ここに一枚の小切手があります。金額
は書いていません。この小切手に金額を書くのはこの小切手を手にした方です。
さあ、この小切手を欲しい方は今から、私の目の前に並んでください。私が面
接し、人格的に優れていると判断した場合、この一枚の小切手を差し上げまし
ょう。」 すると、どうなるでしょう。たくさんの人たちが並び始めます。
こぞって自分のことをアピールし始めます。中には割り込む人もいるでしょう。
そのとき、貴方は誰にでも小切手をプレゼントしますか？ 本当にその人がプ
レゼントするに値する人かどうかを判断せずに渡しますか？ 何に使うのかを
聞かずに渡しますか？ 適当に行列の最初の人に小切手をあげちゃいますか？
なぜ、ネットワークビジネスも同じようにしないのですか？ 私たちには、お
客さんを獲得しやすいシステムがあります。他社より素晴らしい商品がありま
す。 他社より収入が取りやすいボーナスプランがあります。こんな素晴ら
しい「小切手」を持っているのですから、ドンと構えていてください。貴方が
貴重な時間をその人に投資するにふさわしいかを面接してください。大切なの
は、『興味のある人に手を挙げてもらうこと』です！ これが成功するために
必要なネットワーカーの心構えです。
書く広告内容について考えてみましょう。売り込んでいけないのは先ほどから
痛いほどお伝えしましたが、それと、『自慢広告』もいけません。私、これで
１００万円とりました！ 日本未上陸本国で○十年の歴史があります！ 借金
返済しました！ な〜んて自慢広告よりも、貴方の『貴方のストーリー』を書
くことです！ そのポイントは・・・
１、私もあなたと同じようにサイドビジネスを探していた。
２、最初は失敗しました。
３、そこでこのビジネスに出会いました。
４、このビジネスでこんなところが変わりました。
５、今では、「簡単に」「楽に」「楽しく」やっています。
６、あなたにもきっとできるはずです。
これが文章作成のポイントです。それと、送る資料についてもここで述べてお
きます。 効果のある資料とは、『必要な情報を全て書き込んである資料』で
す。よく、資料は簡潔にと言っていますが、これは大きな勘違いです。貴方の
広告を見て興味があると言っているお客さんは、詳しい情報を欲しがっていま
す。興味がない人にとっては、長ったらしい詳細資料はゴミに見えますが、本
当に興味がある人には、その詳細資料は宝の地図に見えるのです。私たちは詳
細資料をゴミとしてしか見れないようなやる気のない人を相手にしている暇は
ありません。本当に興味があり、中身を知りたいと思っている方に失礼のない
ように、『あなたの詳細』を伝えなくてはなりません。もし、貴方が結婚相手
を選ぶ際に写真と履歴書だけを送ってきた人と、写真、履歴書はもとより、そ
の人の生い立ち等を詳しく書いたノートも送ってきた人がいたとしたら、どち
らを選びますか？ 実は、商売って恋愛と通ずるところがあるんですね。どち
らが安心できるか、火を見るより明らかでしょう。そして、ただ会社のパンフ
レット、概要書面、マーケティングプランだけを送ってもまず反応はありませ
ん。では、なにを送るのか？ 『小冊子』です。 あなたが懇切丁寧に作った
温かみのある小冊子を送るのです。それと、挨拶文です。ほとんどがお客さん
はこれしか見ません。 きれいなパンフレットもほとんど意味がありません。
どっかの会社の社長がアウトソーシングでＨＰ作成を外注したところ、きれい
なＨＰが出来上がった。ところが全然反応がない。「これはいかん！」と思い、
社長自ら勉強し、あまり良いできではないが一応見れるＨＰが出来上がった。
なんと、後者のＨＰの方が反応が良かったのだ！ パンフレットも同じ。きれ
いなカラーのパンフよりも実は、温かみのある素人っぽい方が反応が良いんで
す。これはマスメディアの大きな罠ですね。次にお客さんが自然と反応しやす
い言葉を集めてみました。是非参考にしてください。なるほどと思えるボキャ
ブラリーがたくさんあるはずです。顧客を獲得するにはまず自分のＨＰを見て
もらうこと。 そのためには興味を引く言葉を引用しなければなりません。
ただ闇雲に思いつくまま言葉を羅列しても沢山ある宣伝からあなたのＨＰを見
てもらうことは至難の技です。あなたが見てしまう宣伝文句が必ずあるはずです。
そこに書かれている文字や言葉を覚えておけばきっと役に立つでしょう。
■クリックしたくなる魔法の言葉とは？
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疑問をなげかける 大丈夫ですか？ こんな会社があったの？
本気で成功したいのですか？ せっかくのチャンスなのに何故？
この罠を見抜くことが出来ますか？ まだそんな生活を続けるつもり？
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敢えて反対に攻める 怪しい？ビジネス 見ないで下さい
必ず失敗しますよ 絶対に不可能です こんな話があるはずがない
やはりヤラレましたか
謎を駆ける まさかそんなことが・・・ 本当にホントです・・・
告白します、レイコより
こんなビジネスがあったなんて随分と回り道をしましたね
■反応しやすい数字とは？
これはみなさんよく見たことがありますよね？ ９８と均一です！
２００００円よりは、１９８００円。１００円均一！で有名な１００円ダイソー。
もしくは、最近では９９円ショップなるものもでてきました。 これもみんな
この数字のマジックを利用しているのですね。ちなみにアメリカでは０．９９
ドルや９．９９ドルが多い。「さらにもう１箱 ６，０００円を今なら２，９
８０円で」も効果です。それと、具体的な数字にも今日も引く力があります。
例えば、リピート率９割！よりはリピート率９７．２％！とした方が良いでし
ょう。 残りわずか！４９名様まで！などなどです。
文字の自体やフォントにも意味があります！ 明朝体＝堅い、事務的 ゴシッ
ク＝少し柔らかい、割と読みやすい ポップ＝かわいらしい、安心感を与える、
女性ウケがいい、親しみやすい 草書、行書体＝伝統的、知的、年齢層は高め、
日本的 フォントは、消費者のメリットは大きめに、デメリット、不利益な内
容、注意事項は小さめにする。カラーは暖色系（赤、黄、だいだいなど）の方
が資料請求率は高めです。寒色系（青、紫など）は、安らぎがありますが淡々
とした、冷徹な印象を与える場合もあります。ピンクはかわいらしい、幼いイ
メージがあるので、利用の仕方によります。金色は使いすぎは禁物です。赤の
地に黄色字は反応が高いです。マクドナルドが良い例ですね。
件名にどれだけ興味を引く文章にするかがキーポイントです。投稿内容は長々
と書き込む必要はありません。むしろ簡潔化にしてHPを見てもらうよう疑問や
謎、理由をほんの少しだけ付け加える程度に留めて下さい。例文を用意しまし
たので参考にして下さい。あとはあなたの文才いかんによって資料請求者が
増えるかと思いますので諦めずに頑張って下さい。
(例文)
件名 奇跡の集客術マニュアル、先着９８名様に無料プレゼント
題名 いまだにサイドビジネスを探しているのですか？ このマニュアルを手
にしない限り成功など到底無理です！ 顧客を簡単に獲得できるノウハ
ウが網羅されております。http://www.~
件名 あなたが失敗ばかりしている理由はこれだ！
題名 甘い勧誘に釣られて無駄な登録ばかりしていませんでしたか？ 私たち
にはそんな美味しい話は来ないですよ！ だからインターネット集客術
秘伝マニュアルを提供します。これであれこれとネットサーフィンしな
くて済むはずです！ http://www.~
件名 業界初！こんなビジネス本当にあるの？
題名 銀行と業務提携したＮＢ企業が今まであったでしょうか？６０歳の方で
も簡単な集客術マニュアル法で顧客をＧＥＴ！今登録された方には数々
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件名 甘い考え方の人は絶対に見ないで下さい！
題名 継続的な努力の出来る方へのお得な情報です。いまなら限定４９名様に
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先ほどの注意を引く言葉を応用してみる
「口下手な私が３ヶ月で２０人の紹介者を出した、魔法のノウハウ」
奇跡の○○、奇跡のボーナス！ 驚異！３０日で５０人のグループに！
「カリスマネットワーカーが告白！見込み客獲得を１０倍アップする方法！」
「業界歴２０年のベテランネットワーカーが悪徳業者のウラ側を暴露！｣
「初公開！いとも簡単に見込み客を見つける７つのボキャブラリー！」
「発見！驚異の顧客獲得マジック！」 「号外！カリスマが暴露！」
比較論を使う
ネットワークビジネスのウソ・ホント 成功者のウソ・ホント
良いノウハウ・悪いノウハウ 儲かる副業・儲からない副業
かぎカッコをつける かぎカッコをつけると読む確率が３２％はアップすると
言われています。
『目から鱗が落ちました。』 『こんなことが実際にあるんだな〜』
体験談を入れる
紹介者を一ヶ月で１２人も出せました。（愛知県在住？？さん４２歳）
集客できずに眠れないことがなくなりました（東京都在住？？さん５３歳）
素人の素朴な疑問に専門家が答える
専門家が、困った時に、どう対処するのか？ 初心者は是非とも聞きたい内容
である。
トップは見込み客獲得に限界を感じたときにどうするのか？
カリスマネットワーカーは断られたときにどう切り返すのか？
成功しているネットワーカーのビジネス選びとは？
あと、私がよく使っているウラ技をお伝えいたします。これは、「斎藤一人さ
んのツキを呼ぶ言葉」に書かれていた内容を応用したものです。まず、我々の広
告の目的はお客さんに『とにかく読んでもらうこと』ですね。お客さんに自然と
読んでもらえるウラ技があるんです。論より証拠、次の文を読んでみてくださ
い。「紹介者なしでも収入になる」とか「入ったら何もしなくても収入になる
よ」とか下手すると、ぼったくりキャバクラを彷彿させるようなあま〜いこと
いってるけど、よくかんがえてみたらなんで何もしない奴にボーナス払うの？
って思いませんか？ それなら真面目に頑張っている人により多くのボーナス
還元した方がいいんじゃないの？ 頑張っている人が何もしない怠け者のため
になんで働かなきゃなんないの？って思いませんか？ 要するに入っても活動
しない方ばっかりなんでこれまた破綻の代表格ですね。なぜ、意味のないとこ
ろが大文字なのか分かりますか？ なぜ、意味のないところを目立たせている
のか？ 人間はまず目立つ文を本能的に探します。普通の文でしたら、目立つ
ところに重要な内容があるので、人間的にそこだけを見れば、全体的な内容が
把握できてしまうのです。それでは、広告を一生懸命書いた意味がありません。
そこで、意味のないところを目立たせると、そこを読んだだけでは意味が通じ
ません。ですから、その前後を目で追います。それでも意味が分かりません。
人間はあるバランスを崩すと、それを整えようという本能が働きます。する
と、文章の最初に行って初めから読み直します。面白い内容であれば、なるほ
どなるほどと見入ったように読み始めます。それで、少々長い文を読み終わっ
たお客さんはある「共感性」を抱き始めます。達成感が沸き始めます。親しみ
が出始めます。会うこともなかったのに、なぜか初対面でないような妙な親近
感がそこで芽生えるのです。こうして、広告のミッションは達成できるわけです。
しかし、このノウハウが出回ってみんなこぞって意味のないところが目立った
文章ばかりになったら世の中大変なことになってしまいますが、だからと言っ
て、この考えを忘れないでください。常にお客さんに読んでもらえるような広
告を打つこと、小手先だけを真似しないこと、成功の鍵を握っているのは自分
であることを絶対に忘れないようにしてください。そうすることで、貴方様の
実りあるサイドビジネスライフが必ずやお送りできることでしょう。
以上
